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09/26
2025
B2B 企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷研究院 | 中企動(dòng)力科技股份有限公司
中企動(dòng)力作為企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的,深知 B2B 營(yíng)銷的重要性和挑戰(zhàn),自 1999年創(chuàng)立至今,我們一直致力于為企業(yè)提供創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品和解決方案。在發(fā)展過(guò)程中,我們也深知對(duì) B2B 數(shù)字營(yíng)銷知識(shí)與實(shí)踐的沉淀積累與分享尤為重要,為此,中企動(dòng)力與互聯(lián)網(wǎng)信息研究院、中關(guān)村數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,共同成立了 B2B 數(shù)字營(yíng)銷研究院,并推出本白皮書,分享行業(yè)洞察、佳實(shí)踐和未來(lái)趨勢(shì),為企業(yè)帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值。
市場(chǎng)趨勢(shì)與前景
中國(guó)的 B2B 市場(chǎng)規(guī)模巨大,呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì),2022 年超過(guò) 31 萬(wàn)億元。以工業(yè)品為例,2022年,中 國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模超 12 萬(wàn)億元。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn),企業(yè)之間的商業(yè)交流和合 作需求日益增加,推動(dòng)了 B2B 市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
傳統(tǒng)的B2B企業(yè)營(yíng)銷
早有記錄的營(yíng)銷可以追溯到公元前 2 世紀(jì)的古代羅馬時(shí)期。根據(jù)歷史記載,公元前197年,當(dāng) 時(shí)的羅馬帝國(guó)通過(guò)向羅馬市民分發(fā)傳單來(lái)推廣奴隸拍賣會(huì)。這可以被視為一種早期形式的營(yíng)銷,因 為它是將商品(奴隸)推廣給具有購(gòu)買力和需求的特定受眾(羅馬市民)。
現(xiàn)在的B2B企業(yè)營(yíng)銷
傳統(tǒng) B2B 營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠建立緊密的人際關(guān)系、直接溝通、產(chǎn)生信任和個(gè)性化服務(wù),強(qiáng)調(diào)與客戶的直接互動(dòng)和關(guān)系建立,注重個(gè)性化的銷售和解決方案,依賴于銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和技巧。 然而,它也面臨一些挑戰(zhàn),比如有限的覆蓋范圍、高成本、較長(zhǎng)的銷售周期等。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng) B2B 營(yíng)銷逐漸演變?yōu)閿?shù)字化營(yíng)銷,利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)工具來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋、提高效率和增強(qiáng)營(yíng)銷效果。
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